Pourquoi confier sa négociation commerciale en gms à une agence d'externalisation commerciale ?
La réputation des négociations commerciales en GMS n’est pas exagérée : c’est fastidieux, complexe et long.
Le référencement d’une marque ou d’une gamme de produits en GMS, bien que présentant de réelles opportunités de business, constitue un enjeu complexe pour de nombreux industriels. Le secteur de la grande distribution exige une expertise spécifique pointue.
Face à cette difficulté, bon nombre d’acteurs se tournent vers des agences d’externalisation commerciale spécialisées en négociation commerciale pour bénéficier de leur expérience et de leur maitrise des rouages de ce secteur si particulier.
Les critères de choix d'une agence de conseil en négociation commerciale avec la gms
Le choix de votre agence de conseil en négociation commerciale repose sur 5 critères fondamentaux :
L'expertise de l'agence
L’expertise de l’agence est un aspect à prendre en considération lorsque vous souhaitez externaliser vos négociations en GMS. Elle comporte trois aspects essentiels :
a. l'expertise terrain
Pour être pertinente lors des négociations commerciales, une agence d’externalisation commerciale doit bien connaître le terrain : les problématiques des chefs de rayons, leurs enjeux, ce qui peut se mettre en place et qui ne le peut pas…. Cela se traduit par la gestion de forces de vente terrain sur différentes enseignes et différentes typologies de points de vente : HM, SM, alimentaires, spécialisés, Proxi, … Ainsi l’agence a une vision réaliste du contexte opérationnel.
B. l'expertise SECTORIELLE
Le choix de l’agence qui vous conseillera en négociation commerciale repose également sur son expertise dans votre secteur d’activité.
Même si l’intervention sur différents secteurs d’activité peut également représenter une force, la compréhension des particularités de votre marché renforce la capacité de l’agence à négocier de manière efficace et d’utiliser les leviers stratégiques de votre secteur.
C. l'expertise JURIDIQUE
L’aspect juridique est un pilier fondamental en négociation commerciale. Les réglementations en vigueur évoluent perpétuellement et nécessitent un vrai investissement pour se tenir à jour. Par exemple, la loi Egalim qui vise à rééquilibrer les relations commerciales entre les producteurs agricoles, les transformateurs, les distributeurs et les consommateurs, permet de limiter les pratiques abusives et de renforcer la transparence des contrats.
Les agences d’externalisation commerciale peuvent vous accompagner dans la définition de la meilleure stratégie, dans la construction de vos Conditions Générales de Vente. Elles défendent au mieux vos intérêts dans un cadre juridique clair. Grâce à elles, vous bénéficiez d’une expertise juridique qui vous garantit une parfaite conformité avec les différentes réglementations de votre secteur et zone territoriale.
LA FLEXIBILITé de l'agence
Les besoins en négociation commerciale d’une entreprise peuvent être fluctuants : lancements de gamme, nouvelles enseignes, nouveaux marchés, …. Malgré un calendrier annuel posé, on peut parfois avoir besoin d’y déroger…. Une agence d’externalisation commerciale vous offre cette flexibilité au travers de solutions parfaitement dimensionnées à vos enjeux.
Chaque acteur de la grande distribution ayant ses propres spécificités, contraintes et exigences, l’agence adapte sa stratégie pour vous apporter une solution sur-mesure : négociation nationale, régionale, en centrale, gestion des contraintes logistiques, …
les avantages de passer par une agence spécialisée en négociation commerciale
Comme nous l’avons vu, le recours à une agence d’externalisation commerciale présente de nombreux avantages pour une marque cherchant à établir des partenariats fructueux avec la GMS.
Leurs expériences riches et variées leur permettent de parfaitement connaitre les attentes des distributeurs et d’avoir une compréhension approfondie des dynamiques de la GMS. Elles sont au fait des tendances du marché, des préférences des consommateurs et des stratégies commerciales adoptées par le secteur.
De plus, travailler simultanément sur plusieurs stratégies commerciales offrent aux agences un large panel d’expérience. Elles apportent un regard extérieur et impartial sur les négociations. Elles ne sont pas influencées par les dynamiques internes de l’entreprise et peuvent agir en toute objectivité pour maximiser les résultats. Ce regard extérieur favorise l’innovation et permet d’apporter des conseils précieux grâce à un retour d’expérience enrichi.
pourquoi sous-traiter sa négociation commerciale ?
Externaliser la négociation commerciale permet aux marques de se concentrer sur leur cœur de métier, économisant ainsi temps et effort. Les agences d’externalisation commerciale prennent en charge tous les aspects de la négociation même les plus complexes, libérant ainsi des ressources en interne.
Les agences bénéficient de relations déjà établies et d’un réseau déjà développé facilitant l’accès aux décideurs clés des enseignes que vous visez. Elles ont accès à un réseau de contacts qui leur permet de contribuer à créer des partenariats plus solides et à faciliter la communication tout au long du processus.
La négociation avec les GMS peut impliquer des discussions sur les couts de distribution, les promotions et les emplacements en rayon. Les agences externalisées peuvent aider à optimiser ces aspects, contribuant ainsi à une meilleure rentabilité pour votre entreprise.
Bénéficier de l’expertise d’une agence externalisée en négociation commerciale en GMS offre une approche pointue, rapide et efficace. Par cette option, vous pouvez renforcer votre positionnement sur le marché et maximiser vos opportunités de croissance. Il ne reste plus qu’à trouver le bon partenaire !