Force de vente externalisée

Focalisez-vous sur votre cœur de métier en vous déchargeant des contraintes de l'exécution terrain.

Vous êtes référencés en centrale mais vous avez de grosses difficultés à faire redescendre vos produits en magasin ?
Vous lancez un nouveau produit mais n’avez pas assez de vendeurs sur le terrain pour en faire la promotion ?
Vous vous rendez compte que votre produit n’était pas au bon endroit lors d’une visite chez un de vos distributeurs ?
Les coûts d’entrée en grande distribution vous semblent trop élevés et vous cherchez une solution pour faire des économies ?

En renforçant vos actions sur le terrain, vous optimisez vos ressources et obtenez un retour sur investissement plus rapide.

Libérez-vous des procédures de recrutement, de formation et de management des équipes : vous bénéficiez de l’expérience et du savoir-faire de nos experts, ainsi que de nos supports matériels et technologiques (véhicules, informatique, CRM…).

Une force de vente sur-mesure selon vos besoins

Formées à toutes les problématiques de vente et aux spécificités de votre marché, nos équipes peuvent couvrir tous types d’actions, à court terme comme à long terme : activation de marque, élargissement de gamme, référencement dans un nouveau circuit de distribution, renforcement saisonnier, conquêtes de marché ou fidélisation des acheteurs…

Quels que soient vos projets, Armada vous offre un accompagnement sur-mesure et un suivi régulier tout en souplesse.

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Force de vente structurelle

Nous mettons en place des dispositifs de force de vente externalisée permanents pour prendre en charge l’ensemble de vos actions commerciales.

Dès le début de notre collaboration, nous créons et mettons en place la meilleure stratégie commerciale terrain et définissons ensemble les KPI’s à atteindre. Nous développons votre marque dans la durée avec un réel engagement à vos côtés en toute transparence.

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Force de vente COMMANDO

Nos missions « commando » sont parfaitement adaptées pour répondre à des moments clés de votre activité : lancement de produits, pics saisonniers, nouveaux référencements, changement de gencods …

Nous recrutons, formons et mettons en place des équipes de force de vente supplétive dédiées à votre marque et pilotées pour atteindre vos objectifs rapidement et efficacement.

Offrez-vous la souplesse et l’efficacité ARMADA pour garantir votre croissance et booster vos résultats.

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Force de vente mutualisée

La mutualisation est une solution pertinente et rentable pour permettre de répondre à un grand nombre de besoins en exécution terrain. En s’alliant avec d’autres intervenants compatibles de votre catégorie ou de votre famille de produits, vous pourrez faire plus pour moins cher.

Leader de la mutualisation, notre agence vous permet de réduire vos coûts de commercialisation et d’augmenter votre pression commerciale.

Nos mutualisations concernent la GMS ou les circuits spécialisés, les hypermarchés comme les magasins de proximité et peuvent être mises en place au plan national comme régional.

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VAD - Phoning

Pour maximiser votre visibilité et optimiser le référencement de vos produits, nous proposons des actions de phoning ciblées en drive, SM, Proxi.

Ciblage Précis : Nous identifions et ciblons les décisionnaires clés.
Référencement 20/80 : Nous nous concentrons sur les produits qui génèrent le plus de valeur, garantissant ainsi un retour sur investissement optimal.
Mise en avant des innovations : Nos actions sont conçues pour donner une visibilité accrue à vos nouveautés, en assurant qu’elles soient bien référencées et mises en avant auprès des distributeurs.
Notre offre se découpe en 3 étapes clés :

Analyse de votre offre pour définir la meilleure stratégie de phoning.
Campagne ciblée en mettant l’accent sur vos atouts concurrentiels.
Suivi et Reporting permettant de mesurer l’impact de nos actions.

En intégrant un dispositif de phoning à votre stratégie commerciale, vous optimisez votre référencement et vous créez des opportunités de croissance significatives.

Vous désirez en savoir plus sur la mutualisation force de vente ? Téléchargez notre livre blanc.

Armada – Votre agence experte en force de vente

Engagement sur le résultat

Partie intégrante de l’ADN d’ARMADA, l’engagement sur le résultat permet d’optimiser le retour sur investissement de tous nos dispositifs de force de vente. Sur la base d’objectifs conjointement déterminés avec vous, nous vous proposons un système de bonus/malus, avenant de notre contrat de prestation, pénalisant ou récompensant les résultats obtenus. Plus qu’un partage du risque, il est une preuve de notre engagement au quotidien pour répondre au mieux à vos attentes.

Management de proximité

Le manager terrain a un triple rôle chez Armada :

S’assurer en permanence de la compréhension des enjeux, des objectifs de la mission et des moyens à mettre en œuvre pour les réaliser ;
Faire monter en compétence les collaborateurs qui constituent votre force de vente externe, via un accompagnement régulier, dans le cadre du programme de techniques de vente de notre Armadacademy
Piloter les résultats à la semaine lors de points hebdomadaires, via un processus d’engagements personnels mis en place chaque semaine pour S+1.

Ces missions nécessitent de fait une proximité managériale forte, pour que chaque action de nos collaborateurs soit tournée vers l’atteinte de nos objectifs conjoints.

Nos missions en points de vente

Quel que soit le réseau de distribution, notre force de vente externalisée a comme vocation première de répondre aux besoins et remplir les objectifs que vous nous confiez. Cela passe par des actions menées sur tout ou une partie des leviers de vos marques chez les distributeurs :

Développer la distribution des produits en points de vente en référençant vos produits en direct, en veillant à la bonne redescente de vos gammes référencées en centrales et en luttant contre les ruptures
Accroître la part de linéaire de vos gammes
Optimiser le sell in des actions promotionnelles négociées en centrales et mettre en place des actions de revente sauvages
Maximiser le sell out de ces actions en validant la bonne exposition et/ou la théâtralisation de votre offre par un suivi du merchandising et des opérations revendues
Former les équipes commerciales des points de vente en leur amenant des informations pertinentes sur la catégorie
Construire sur la durée une relation commerciale honnête et consensuelle avec nos interlocuteurs en points de vente afin de créer un terrain propice à la réalisation de vos objectifs futurs

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